Продажі по Хорватії дуже швидко вирівнялися відразу ж після травневих свят. Причому не просто вирівнялися, а різко пішли вгору, незважаючи на високий курс євро, знову підвищилися ціни на паливо та очікуване зниження попиту.

Сумарний ринкове зростання самого популярного в цьому сезоні хорватського напрямку - Істрії оцінюється в 17-20%, а у окремих операторів він становить від 17 до 35%. Дійсно, викладки ці підтверджуються хоча б порівнянням нинішнього і торішнього числа туристів, вилетіли в Пулу. Показники зростання очевидні і пояснюють той факт, що на завантаження по Кулі на початку літа жоден з операторів особливо не скаржився.

Це тим більше примітно, що в компаніях очікували спаду інтересу до Хорватії, тому що буквально двома тижнями раніше італійська влада в черговий раз почали перейматися безвізовим режимом відвідування своєї країни туристами, відпочиваючими в Хорватії, - заборонили в'їзд екскурсійних груп до Венеції. І якщо ще якийсь час тому вважалося, що саме ця поїздка є важливим фактором при виборі клієнтом місцем відпочинку Істрії, то сьогодні ця думка не знаходить підтвердження. Спаду інтересу до Хорватії у зв'язку зі скасуванням безвізового відвідування сусідньої Італії не спостерігається. Потік, навпаки, навіть зріс. Про це говорять не тільки оператори, але й хорватська прикордонна статистика, згідно з якою з туристичними цілями до Хорватії в червні 2005 року в'їхало 13 476 громадян СНД, тоді як у минулому році за аналогічний період їх було тільки 11 043. Причому значна частина клієнтів сьогодні летить саме в Істрію, що дозволяє операторам говорити про те, що в цьому році Істрія стала цікава туристам сама по собі як повноцінне пляжне напрямок.

Також цього року вперше оператори відзначають хорошу глибину продажів по Хорватії. До нинішнього сезону такого поняття на цьому напрямку в нашій країні фактично взагалі не існувало. Раніше оператори змушені були констатувати той факт, що безвізова Хорватія розглядається нашими агентствами і туристами як країна, куди можна було полетіти хоч в останній день. По суті в цей «останній день» продажу і закривалися. Все це надавало напрямку елемент нестабільності і не дозволяло будувати довгострокові плани - з-за відносної непередбачуваності ринку. Єдине, в чому могли бути впевнені оператори, так це в тому, що викуплені заздалегідь кімнати в готелях найпопулярніших ланцюжків рано чи пізно, але будуть продані. Ця обставина, втім, залишилося незмінним і зараз - найкращі та найвідоміші готелі йдуть в першу чергу. Нюанс полягає в тому, що в цьому сезоні ці готелі вже продані. Фактично в Хорватії зараз спостерігається дефіцит наземці. Простіше кажучи, вільних кімнат залишається менше, ніж крісел на літаках.

До речі, саме необхідність закривати порожні крісла, а не погані продажі стала основною причиною того, що спеціальні пропозиції по Хорватії все-таки були. Найбільше - у травні-червні. Щоправда, особливої неординарністю вони не відрізнялися і тому ніякої загрози для ринку не представляли - демпінгу не було. Липень також не став винятком, спеціальні пропозиції є, але відрізняє їх цілком розумна ціна. Так, наприклад, у другій половині місяця тиждень в готелі 3 * Villas Plat (курорт Плат, недалеко від Дубровника) пропонувалася за 585 євро. У більш популярних Істрії і Середньої Далмації за спеціальними цінами пропонуються лише маловідомі готелі. Популярні готелі на кшталт мережевих «іспанців» Sol або Iberostar в спецпропозиції майже не фігурують. У Дубровнику ж (Південна Далмація) у червні-липні і тим більше в серпні місць, як висловився один з операторів, не було навіть у самих непрезентабельних готелях. Залишилися лише готелі типу Zagreb 2 * +, але і він в середині липня, за добу до вильоту пропонувався за 599 євро за тижневий пакет.

Якщо говорити про пакетних цінах, то в порівнянні з минулим роком Хорватія, звичайно ж, подорожчала. Інакше й бути не могло, тому що і крім інфляції знайшлося достатню кількість причин, що змусили операторів збільшувати загальну вартість пакету. Підвищення цін, на думку ряду експертів, склало не менше 10-15%. Пов'язано воно і з тим, що кожен готель проводить свою цінову політику. Деякі підняли ціну в порівнянні з минулим роком на 1 євро з людини, а хто-то додав до вартості номера 15-20%. При цьому для кінцевого споживача червневе падіння курсу євро щодо долара носить винятково позитивний характер. Фактично це здешевило доларовий еквівалент вартості туру в Хорватію (для більшості наших співвітчизників саме ця валюта є основним засобом накопичення) приблизно на 10%.

По категоріях готелів попит розподілився наступним чином. У червні традиційно добре продавалися готелі категорій 2-3 *, в липні попит став зміщуватися в категорії 3-4 *. Глибокі, до двох місяців, продажу дозволили ряду операторів говорити про те, що піку ця тенденція сягне в серпні і, можливо, буде простежуватися і у вересні. Така традиційний розподіл попиту для Хорватії, куди в червні їдуть ті, кого приваблює можливість недорого відпочити в безвізової морської європейській країні, а в липні-серпні їде клієнтура, в інтереси якої не входять дешеві тури.

Сьогодні ж ситуація така, що гарантовані місця фактично продані, а місця під запит в Хорватії не підтверджують - немає їх. Причому, як виявилося, місць під запит немає не тільки для наших компаній - їх немає і для іноземців. Наочне тому підтвердження - скасування в липні хорватської приймаючою компанією «Атлас» разом зі своїми німецькими партнерами двох чартерів з Німеччини, зняття «Боїнга-767», консолідованого компанією Thomas Cook, який початок липня відлітав з 30%-ний завантаженням. Іноземці не стали викуповувати кімнати, розраховуючи на те, що всі до потрібного їм підтвердять за фактом. Місця ж у затребуваних готелях у підсумку виявилися лише у тих, хто викупив їх заздалегідь, а не дуже відомі пропозиції на ринку виявилися незатребуваними. За Дубровнику, де готельна база і так не дуже велика, ситуація ускладнилася ще й тим, що в цьому році сюди активно їдуть американці й ізраїльтяни. Дубровник затребуваний настільки, що фірмам навіть фактично доводиться переорієнтувати споживчий попит з бажаного на ті Дубровніцкие готелі, в яких просто є вільні місця.

Почасти нинішній дефіциту кімнат в хорватських готелях пояснюється тим, що в Хорватії майже не будують нові готелі, роблячи основний акцент на реставрації вже існуючих. Сама по собі ця тенденція, безумовно, позитивна, але проблема полягає в тому, що кількість кімнат у готелі, що пройшов реставрацію, частіше скорочується - уявлення про те, як повинен виглядати готельний номер, про його розмірах сильно змінилися, з двох кімнат часто доводиться робити одну, щоб відповідати часу. Зрозуміло, це додатковий чинник збільшення добової вартості розміщення. З ринкової точки зору цей крок виправданий, туристи воліють зупинятися саме в таких готелях, але головним наслідком цього стає якраз дефіцит кімнат в хороших готелях. Взяти номер на найближчі дати за запитом у популярних хорватських готелях сьогодні вже не можна.

Написав - Magelan